Abstract
מחצר בית הספר ועד שולחן המשא ומתן, אינטראקציות תחרותיות והתמקחויות כלכליות הן חלק משמעותי מחיי היום-יום שלנו. לעיתים המתדיינים קרובים חברתית (חברים, זוגות) ולעיתים לא. במאמר זה, שמתבסס על ממצאים אשר דווחו במאמר של ( Danziger, Disatnik & Shani 2017), בחנו כיצד קרבה חברתית בין הצדדים משפיעה על זיכרון הפעולות שננקטו בעת האינטראקציה. זוגות המורכבים מחברים או מזרים שיחקו במשחק האולטימטום, שבו אחד השחקנים מציע סכום כסף (ההצעה) לשחקן השני שיכול לקבל או לדחות את ההצעה. אם השחקן השני מקבל את ההצעה - חלוקת הכספים נותרת בעינה ומתממשת, ואם הוא דוחה אותה שני הצדדים נותרים בלי כלום. לאחר המשחק התבקשו השחקנים לאחזר את ההצעות שהועברו מצד לצד. נמצא כי במשחק מול חברים, המשתתפים אחזרו הצעות כנדיבות פחות ושפטו אותן כתחרותיות יותר מאלו שאחזרו כששיחקו מול זרים. נטייה זו לשפוט הצעות חברים כנדיבות פחות התקיימה גם כאשר הצעות החברים שהתקבלו בפועל היו טובות מאלו של הזרים. בו בזמן, רמת הקרבה לא השפיעה לרעה על זיכרון ההצעות של המציעים. המחקר מראה כי מאחר שלאנשים יש ציפיות גבוהות יותר מחברים מאשר מזרים, זיכרונם מדינמיקה תחרותית/כלכלית של החברים מוטה לרעה. הממצאים עולים בקנה אחד עם מחקרים העוסקים בהפרת ציפיות, ולפיהם אנשים מצפים שחבריהם יהיו תחרותיים פחות ונדיבים יותר. מטבע הדברים, לעיתים הציפיות הללו מופרות, ובמקרים אלו אנשים זוכרים את פעולותיהם של החברים בצורה שלילית יותר משהיו באמת. (מתוך המאמר)
| Original language | Hebrew |
|---|---|
| Pages (from-to) | 4-13 |
| Number of pages | 10 |
| Journal | חידושים בניהול |
| Volume | 4 |
| State | Published - 2019 |
IHP Publications
- ihp
- Competition
- Expectation (Psychology)
- Friendship
- Negotiation in business